Wynagrodzenie handlowców w dużym stopniu uzależnione jest od realizacji założonego planu sprzedażowego. Sprzedawcy, oprócz realizacji celów indywidualnych, powinni realizować również cele całościowe oraz strategiczne firmy. W artykule przedstawiamy propozycję systemu premiowego opierającego się na wskaźnikach indywidualnych oraz grupowych, powiązanych z celami strategicznymi całej firmy.
Wynagrodzenie handlowca uzależnione jest zazwyczaj od realizacji celów sprzedażowych, a także takich aktywności, jak działania promocyjne, obsługa klientów firmy i pozyskanie nowych, przypisanych do danego pracownika. Oczywiście podstawę stanowi osiągnięcie odpowiedniego poziomu sprzedaży, ale równie ważne są wskaźniki w pozostałych obszarach działania handlowca.
Pozostałe 94% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników serwisu.
Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.
Zaloguj Zamów prenumeratę Kup dostęp do artykułuMożesz też zobaczyć ten artykuł i wiele innych w naszym portalu Sprzedaz 24. Wystarczy, że klikniesz tutaj.